Tips Motivasi

Focusing on Happiness

Kategori: komunikasi & persuasi

25/07/2012

Metode Sales AIDA

Hasrat yang membara untuk menjadi dan melakukan sesuatu memberikan kita kekuatan untuk bertahan, bangun setiap pagi atau bangkit dan tetap berusaha lagi meski pernah gagal. -Marsha Sinetar

AIDA adalah singkatan atau akronim sederhana yang diperkenalkan oleh E.K. Strong dalam Jurnal Psikologi Terapan: Teori Penjualan di tahun 1925 dan terus digunakan sampai sekarang oleh banyak perusahaan niaga.

Kepanjangan dari AIDA adalah Attention, Interest, Desire, Action (perhatian, ketertarikan, hasrat, tindakan) yang dipahami secara berurutan. Model ini sangat sederhana namun begitu berguna sebagai suatu metode penjualan bahkan bisa digunakan untuk metode memotivasi sang penjual itu sendiri!

Pertama-tama, AIDA sebagai metode sales berarti berguna untuk petunjuk yang bisa dipakai oleh para sales person. Prosedur pertama dalam mendekati dan membujuk prospek menjadi pelanggan adalah dengan menarik perhatian atau atensi (attention).

Attention atau Atensi

Atensi atau perhatian ini harus dimanfaatkan tenaga penjual khususnya pada kesan pertama. Seorang sales person yang baik harus menjaga penampilan dan bisa menonjol atau menarik perhatian.

Baca entri selengkapnya »

11/07/2012

Tiga Tips Marketing Efektif

Berikan mereka kualitas, itu adalah jenis iklan yang terbaik. -Milton Hershey

Ada tiga upaya pemasaran yang telah teruji paling menentukan kesuksesan dari penjualan suatu produk atau jasa. Ketiga tips marketing efektif menurut blog 100motivasi ini adalah sebagai berikut.

Pertama, kemukakan manfaat atau benefit dari setiap komunikasi kepada pelanggan. Iklan, brosur, spanduk, billboard, kemasan, presentasi lisan oleh sales person, dan sebagainya harus mengungkapkan manfaat secara langsung dan jelas yang bukan hanya sekedar fitur-fitur yang terdapat pada suatu produk.

Baca entri selengkapnya »

05/07/2012

Teori Motivasi ERG Alderfer: Existence-Relatednes-Growth

Butuh keberanian untuk bertumbuh dan merealisasikan potensi diri kita yang sejati. -E. E. Cummings

Clayton Paul Alderfer adalah seorang pakar psikologi organisasi di Amerika. Alderfer mengembangkan teori motivasi hirarki kebutuhan Abraham Maslow menjadi lebih efektif dan efisien. Silahkan baca tentang teori motivasi piramida Maslow di blog 100motivasi.wordpress.com dengan klik disini.

Piramida kebutuhan manusia yang digagas Maslow diklasifikasikan menjadi tiga kategori oleh Alderfer. Ketiga tingkatan kebutuhan itu adalah; eksistensi, hubungan, dan pertumbuhan. Biasa disebut sebagai teori motivasi ERG (Existence, Relatedness, dan Growth).

Seperti pada model hirarki Maslow yang berjenjang, teori ERG juga memiliki prioritas sesuai dengan urutannya. Penelitian menunjukkan ketimpangtindihan piramida kebutuhan Maslow, dan teori motivasi ERG memberikan solusinya.

Teori Motivasi ERG Aderfer ini bisa diaplikasikan secara tepat mengikuti kebutuhan personal setiap individu di dalam sebuah organisasi. Studi empiris dalam menetapkan ketiga kebutuhan ini telah diuji dan dibuktikan secara ilmiah.

Teori ERG bersifat progresif namun tetap fleksibel tanpa mengharuskan optimalisasi pemenuhan ketiga kebutuhannya. Walaupun para manajer juga mesti memperhatikan pemenuhan ketiga kebutuhan pada karyawannya.

Baca entri selengkapnya »

03/07/2012

Sukses Menggandakan Efek Afirmasi

Tidak ada yang memujiku cantik ketika aku kecil, seharusnya semua gadis kecil dipuji kecantikannya walaupun mereka tidak/belum cantik. -Marilyn Monroe

Afirmasi yang baik adalah afirmasi yang berdampak kepada alam bawah sadar kita. Pengaruh afirmasi yang terkuat adalah yang mampu membawa perubahan positif.

Transformasi dalam kehidupan dan pengembangan diri bisa berhasil dengan kekuatan afirmasi.

Saya sudah pernah menuliskan teknik afirmasi untuk meraih kesuksesan di blog 100motivasi.wordpress.com ini dengan judul: Afirmasi yang Berhasil silahkan klik disini jika ingin membacanya.

Dalam tulisan tersebut saya membahas efek afirmasi yang berhasil mempengaruhi alam bawah sadarnya dengan menurunkan gelombang otaknya. Saya juga menuliskan beberapa tips di postingan tersebut yang telah terbukti dan teruji.

Namun kini saya sedang menguji suatu teknik baru yang saya pelajari dari sebuah teori hipnosis yang revolusioner oleh seorang pakar hipnotis di Amerika Serikat, Forbes Robbins Blair.

Teori hipnotisnya yang revolusioner bisa menggandakan efek afirmasi yang kita ucapkan. Dan terbukti, tekniknya memang bisa menguatkan dampak afirmasi sehingga kita bisa mencapai tujuan atau impian kita.

Baca entri selengkapnya »

11/06/2012

Tips Komunikasi untuk Motivasi

Hal yang paling penting dalam komunikasi adalah mendengar apa yang tak terkatakan. -Peter Drucker

Seperti yang sudah pernah saya tuliskan sebelumnya disini, orang-orang memiliki kombinasi dari nilai-nilai dengan tingkat yang berbeda-beda, maka dari itu; metode komunikasi dan memotivasi setiap orang memiliki cara yang berbeda-beda pula.

Namun begitu, keragaman dari nilai dan kebutuhan yang dimiliki orang lain juga harus diseimbangkan agar tidak terlalu condong dan akhirnya menjadi sulit untuk diselaraskan dengan tujuan yang ditetapkan.

Untuk berkomunikasi dengan orang lain secara efektif, kita harus mengenali karakter orang tersebut. Dan jika kita ingin memotivasinya, kita harus mengidentifikasi konteks dan kriteria untuk mengukur serta menentukan metode berkomunikasi yang tepat.

Baca entri selengkapnya »